Unter dem Namen T.R. Heise erscheint The Sales Shaman im Rauschwerk-Katalog. Der englischsprachige Titel nimmt den Moment vor dem Verkaufsgespräch in den Blick: Erwartungen ordnen, Fragen vorbereiten und aus bekanntem Wissen einen nächsten Schritt machen.
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Zum Autor
Das Gespräch hat noch nicht begonnen, doch im Kopf laufen bereits mögliche Einwände und Antworten. The Sales Shaman beschäftigt sich mit dieser Vorbereitung. Unter dem Autorennamen T.R. Heise steht die englischsprachige Ausgabe im Rauschwerk-Katalog.
Das Buch richtet den Blick auf den Abstand zwischen Verkaufswissen und tatsächlichem Gespräch. Eine Technik zu kennen und sie im richtigen Moment einzusetzen, sind zwei unterschiedliche Aufgaben. Aufmerksamkeit, Fragen und der nächste Gesprächsschritt bilden den thematischen Rahmen.
Wer sich für diese Autorenseite interessiert, findet den Zugang über ein konkretes Arbeitsfeld: den eigenen Gesprächsablauf. The Sales Shaman ist der englischsprachige Titel dieser Buchlinie; die verlinkte Ausgabe führt zu weiteren Angaben zum Buch. Für Leser, die das Thema auf Deutsch erkunden möchten, enthält der Katalog auch Der Sales Schamane unter Tim-Ralf Heise.
Werk & Themen
The Sales Shaman ist der englischsprachige Sales-Titel unter dem Namen T.R. Heise. Er gehört zum Themenraum Verkaufspsychologie und persönliche Gesprächsvorbereitung. Für Leserinnen und Leser, die beruflich auf Englisch sprechen oder ihre Verkaufssprache auf Englisch reflektieren möchten, ist schon diese Sprachwahl ein wichtiger Grund, sich gerade diese Ausgabe anzusehen.
Der verwandte deutschsprachige Titel Der Sales Schamane wird unter Tim-Ralf Heise geführt. Für die Auswahl empfehlen wir, vom eigenen Gesprächsalltag auszugehen. In welcher Sprache formulieren Sie Einwände, stellen Rückfragen und fassen ein Angebot zusammen? Die Lektüre in dieser Sprache lässt sich unmittelbar mit den Worten vergleichen, die Ihnen im Beruf tatsächlich zur Verfügung stehen.
Lektüre & Zugang
Bei einer englischsprachigen Sales-Lektüre sind gedankliche Klarheit und vertrauter Wortschatz eng verbunden. Eine präzise Formulierung verliert im Gespräch ihren Nutzen, wenn sie innerlich erst übersetzt werden muss. Für den Zugang zu diesem Titel interessiert uns deshalb die gesprochene Sprache: die Wörter, mit denen Sie tatsächlich nachfragen, abwägen und etwas zusammenfassen.
Dazu kommt die jeweilige Gesprächssituation. Ein Erstkontakt verlangt eine andere Einordnung als der Rückruf zu einem bereits besprochenen Angebot. Wir empfehlen, diese Unterschiede beim Lesen bewusst mitzudenken. Dann lässt sich eine Idee aus dem Themenfeld Verkaufspsychologie mit dem konkreten Anlass verbinden, statt als allgemeingültiger Satz über jedes Gespräch gelegt zu werden.
Buch von T.R. Heise
Englisch 1
- RW
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